Деньги являются универсальным средством генерализированного подкрепления, поскольку за деньги можно приобрести практически все. Деньги – это и условное подкрепление, поскольку их ценность как средства подкрепления приобретается в процессе научения. Для животного или младенца деньги – это не подкрепление.

Насыщаемость – основная характеристика денег как генерализированного подкрепления. Денег никогда не бывает слишком много ими сложно пресытиться.

Возможность откладывать удовлетворение многих потребностей с помощью денег на будущее имеет большое значение. Получая деньги, мы получаем двойное удовольствие. Во-первых, удовольствие от предвкушения удовлетворения с помощью денег некоторых потребностей, во-вторых, непосредственное удовлетворение эти потребностей. С помощью денег можно подкреплять любую деятельность и в любой момент времени. В этом состоит преимущество денег как подкрепления.

Не смотря на насыщаемость потребности в деньгах, стремление к материальному обогащению с возрастом и с определенным уровнем достижения материального благополучия несколько ослабевает. Для некоторых людей деньги являются слабым мотивационным фактором, их больше побуждает к деятельности ощущение компетентности, стремление развиваться, желание руководить людьми и другие мотивы. Но для человека, который материально не обеспечен, деньги – достаточно сильный мотивационный фактор. И все-таки для большинства людей деньги являются достаточно сильным подкреплением.

Для различных форм труда существуют различные виды вознаграждения. Многие формы труда – коллективные по своей природе, и вознаграждение каждого участника трудового процесса зависит от успеха всей группы. При кооперативной форме труда вознаграждение, которое получает коллектив, делится между всеми его членами. Сплоченность такой группы выше, чем в случае, когда при оплате учитывают лишь индивидуальные достижения. Негативным моментом, однако, может быть снижение личной ответственности.

При индивидуальной форме труда зарплата работника зависит исключительно от его личного вклада. Для этой формы трудовой деятельности характерен индивидуализм. Минусом является возможная зависть, недоброжелательность и даже вредительство. Существует угроза ухудшения психологического климата в коллективе.

Существует еще Кооперативно-индивидуальная форма труда. При такой форме зарплата каждого зависит от успеха всей группы, с поощрением высоких индивидуальных результатов. Когда существует тесная связь между личным достижениям и вознаграждением максимальный эффект гарантируется.

Существует так же и негативное влияние денег на процессуально-содержательную мотивацию. Деньги подрывают прцессуально-содержательную мотивацию. Деньги – это большой соблазн, сильное подкрепление; и интерес смещается с самой деятельности на деньги.

Негативная мотивация – это побуждения, вызывающиеся осознанием некоторых неудобств, неприятностей, наказаний, которые имеют место в случае невыполнения деятельности. Если человек побуждается к деятельности угрозой наказания или неприятностей, то его целью становится снижение этой угрозы и сопутствующего его страха. В социальном контексте негативная мотивация занимает более низкое место в иерархии мотивов и является социально менее желательной.

Действенность негативной мотивации заключается так же в том, что человек действует, стремясь в первую очередь избежать негативных последствий, однако избежать наказания всегда приятно, и эта радость становится позитивным подкреплением.

Наказание стимулирует к деятельности только в период действия угрозы, после исчезновения такой угрозы, как правило, быстро прекращается.

Если человек уверен, что за нежелательные действия или поступки он в любом случае будет наказан, то это будет иметь больший мотивационный эффект, чем в случае, когда он думает, что все может обойтись.

Наказание бывает более действенным, если его применяют сразу после совершения человеком нежелательных действий, а не грозят применять его когда-то в будущем.

Максимальны эффект дает сочетание наказания с позитивным подкреплением. Почему двухсторонняя мотивация является наиболее желательной?

Во-первых, это возможность избежать такого нежелательного эффекта наказания, как негативное восприятие человека, который «карает»; во-вторых, включение позитивного подкрепления увеличивает возможности влияния именно на тех людей, для которых негативные санкции недостаточно эффективны.

Недостатки наказания как метода мотивационного влияния

1. Наказание может играть роль подкрепления негативного поведения ребенка.

2. Может нарушить поведение, поскольку оно вызывает озлобление и негативизм у детей.

Еще по теме:

Состав семьи. Роль родителей.
Мы давно уже привыкли пенять на неполные семьи как основной поставщик «дефектного в воспитательном плане Материала. Однако связь здесь далеко не всегда однозначна и весьма существенно опосредуется морально-психологическим климатом семьи. ...

Творчество
Творчество – это целеустремленная деятельность человека к познанию того, что ещё не открыто, и результатом которой является создание новых материальных и духовных ценностей. Творчество предполагает наличие у личности способностей, знаний, ...

Деятельность психолога в сфере управления персоналом
Первоначально необходимо рассмотреть понятие персонала. Персонал – личный состав организации, работающий по найму и обладающий определенными признаками: квалификация, компетенция, способности, установки. Главным, из которых является налич ...